SWOT-анализ простыми словами: как сделать и что с ним делать дальше
SWOT — это четыре списка: сильные и слабые стороны внутри компании, возможности и угрозы снаружи. Чтобы его сделать, честно заполните четыре графы, сравнивая себя с конкурентами. Дальше главное — превратить анализ в стратегические цели по SMART, иначе SWOT останется таблицей в презентации.
Что такое SWOT
SWOT — аббревиатура: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Анализ помогает оценить внутреннюю среду и внешние условия. Представьте фермера, который хочет увеличить урожай. Он оценивает свои знания (сила), нехватку оборудования (слабость), благоприятный климат (возможность) и риск засухи (угроза). Это и есть SWOT.
Первые две графы — про то, что внутри компании. Вторые две — про то, что снаружи и от вас не зависит.
Четыре графы с примерами
| Графа | Что туда писать | Пример из книги |
|---|---|---|
| Сильные стороны | То, в чём вы превосходите конкурентов: уникальная технология, квалифицированный персонал, сильный бренд, эксклюзивные контракты | X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик») — крупнейший продуктовый ритейлер России: 29 790 магазинов на конец 2025 года |
| Слабые стороны | Где вы отстаёте от конкурентов: недостаток инвестиций, устаревшее оборудование, слабое управление качеством | «АвтоВАЗ» в 2022 году: зависимость от импортных комплектующих — после простоя выпуск возобновили с Lada Granta без подушек безопасности и ABS |
| Возможности | Внешние факторы в вашу пользу: изменение законодательства, новые рыночные тенденции, технологии | Уход McDonald's из России в 2022 году: Александр Говор выкупил сеть и уже в июне открыл рестораны «Вкусно — и точка» |
| Угрозы | Внешние факторы, которые могут навредить: новые конкуренты, экономические кризисы, негативные публикации | С 2025 года ставка налога на прибыль в России выросла с 20 до 25% — для многих компаний прямая угроза марже |
Как заполнять
- Сильные и слабые стороны пишите только в сравнении с конкурентами. Сильная сторона — это то, в чём вы их превосходите, а не то, что у вас просто есть.
- Возможности и угрозы — только внешнее. Если фактор зависит от вас, это сила или слабость, а не возможность.
- Заполняйте все четыре графы. Kodak имела сильные стороны в фотографии и всё равно не адаптировала стратегию к цифровой эре: сильных сторон без работы с угрозами недостаточно.
Данные для граф лучше брать из цифр, а не из ощущений — как их собирать, в статье про сквозную аналитику.
Что делать дальше: цели по SMART
После SWOT идёт формирование стратегических целей. Это как карта с маршрутом для путешествия. Цель должна быть:
- конкретной;
- измеримой;
- достижимой;
- релевантной;
- ограниченной во времени.
Это критерии SMART, их в 1981 году предложил Джордж Доран. Цель «увеличить продажи на 20% в течение следующего года» подходит по всем пяти. Сегодня рядом со SMART часто используют OKR — цели и ключевые результаты: метод придумал Энди Гроув в Intel, а в 1999 году Джон Доэрр принёс его в Google.
Логика связки простая: SWOT показывает, где вы стоите, цели — куда идти. Сильные стороны используем, влияние слабых минимизируем, угрозы превращаем в возможности. Это как шахматы: знать свои фигуры, просчитывать ходы противника и строить стратегию, ведущую к победе.
Примеры чётких целей из книги. «Газпром» поставил цель стать лидером мирового энергетического рынка — и при крупнейших в мире запасах газа создал крупнейшую в мире газотранспортную систему. Telegram выбрал путь инноваций и конфиденциальности — и люди пошли туда за приватностью, хотя сквозное шифрование там включается лишь в «секретных чатах».
Когда цели сформулированы, их надо кому-то передать — как это делать без потерь, в статье о делегировании полномочий.
Когда SWOT сделали, а выводов нет
Nokia упустила переход к сенсорным смартфонам, несмотря на свои технологические разработки. Blockbuster был королём видеопроката и не заметил, как на его территорию зашёл Netflix со стримингом, — как владелец бани, который не видит, что клиенты ушли в соседний аквапарк. Yahoo! вместо развития поиска делала ставку на портал, а сам поиск в 2000–2004 годах и вовсе отдала Google.
Во всех трёх случаях сильные стороны были. Не было цели, которую вовремя проверили на актуальность.
Частые вопросы
Что такое SWOT-анализ простыми словами?
Четыре списка про компанию: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Первые два — внутри компании, вторые два — снаружи. Как у фермера: знания, нехватка техники, хороший климат и риск засухи.
Чем возможность отличается от сильной стороны?
Сильная сторона — внутри компании и зависит от вас: технология, персонал, бренд. Возможность — внешний фактор, который вы можете использовать: изменение закона, новая тенденция, уход конкурента с рынка.
Что делать после SWOT-анализа?
Сформулировать стратегические цели по SMART: конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени. Например, «увеличить продажи на 20% в течение следующего года».
Почему компании с сильными сторонами всё равно проигрывают?
Потому что анализ сделали, а выводов нет. Kodak имела сильные стороны в фотографии, Nokia — технологические разработки, но обе не адаптировали стратегию к новому рынку.
Практическое руководство по управлению: алгоритмы, примеры и разбор ошибок — как ставить задачи, делегировать, нанимать и выходить из операционки.
Разбор вашей сметы, процесса или команды; корпоративный интенсив по продакшну и управлению; темы для конференций и подкастов. Пишите — отвечу лично.
