Настольная книга
продюсера
Продакшн — это не профессия. Это образ жизни, который либо кормит тебя, либо сжирает.
Скрипты продаж и работы с возражениями, договоры, сметы и расчёт стоимости, брифы, вызывные листы, чек-листы препродакшна, съёмки и постпродакшна, структура КП и каталог ИИ-инструментов. 17 шаблонов открыты бесплатно.
Как зарабатывать на контенте системно
Рабочая книга о том, как продюсеру строить продакшн как бизнес: продавать, считать, оформлять документы, управлять командой, использовать нейросети, готовить коммерческие предложения, вести производство и доводить проекты до денег на счету.
Авторы прошли один и тот же рынок с двух противоположных сторон. Василий — от клипмейкера и режиссёра до менеджера видеоконтента внутри корпорации, где увидел, как заказчик на самом деле принимает решения. Мелания — от PR-директора ювелирной компании до продюсера, выстроившего в продакшне систему продаж: скрипты, CRM, воронки, работа с возражениями. Когда эти два опыта сложились — родилась эта книга.
Коротко о том, что внутри
Как собрать продакшн в работающий бизнес: продавать, считать, оформлять документы и не терять людей. Плюс 17 готовых шаблонов — договоры, сметы, чеклисты, скрипты продаж — открыты бесплатно.
Пишем вдвоём
Взгляд со стороны заказчика
Продюсер, режиссёр, победитель Казанского международного кинофестиваля. Прошёл путь от клипмейкера, делающего всё сам, до менеджера видеоконтента в растущей корпорации — и понял изнутри, почему компании выбирают одних подрядчиков и отказывают другим.
Взгляд со стороны исполнителя
Пришла в продакшн из PR — была PR-директором ювелирной компании. Принесла в творческую индустрию то, чего ей всегда не хватало: структуру. Холодные звонки, работа с возражениями, защита коммерческих предложений, CRM — превратила хаос продаж в систему, которая приносит проекты.
Для кого и чем полезна
Продюсерам и владельцам студий
Как перестать работать от проекта к проекту и выстроить машину, которая приносит деньги системно.
Клипмейкерам и фотографам
Почему талант без продаж — это парень с камерой, и как научиться продавать, оставаясь творцом.
Маркетологам и заказчикам
Как устроен продакшн с той стороны: за что вы платите, как ставить задачу и на чём нельзя экономить.
17 готовых документов
Договоры, сметы, чеклисты, скрипты продаж — открыты на сайте, можно копировать и работать.
Продакшн как бизнес
Что перестанете дарить клиенту
Смета без подарков
Расходы, которые студии не закладывают отдельными строками — и оплачивают из своего кармана.
КП, которое защищают
Структура коммерческого предложения, после которого не спрашивают «а почему так дорого».
Вызывной лист и тайминг
Единственная таблица, которая спасёт съёмочный день от «разберёмся на месте».
Скрипт против возражений
Что отвечать на «дорого», «подумаем» и «у других дешевле» — по фразам.
Шаблоны, которые отмечают себя сами
Полный цикл — семь шагов
19 глав: от команды до продвижения
17 приложений — уже открыты
Шаблоны, чеклисты и справочники из книги доступны на сайте прямо сейчас: полный текст каждого открыт на странице, можно читать и копировать без скачивания.
Не про теорию — про то, что лежит на столе
Что говорят те, кто уже применил
Купил книгу в пятницу, а в понедельник уже переделал по ней смету и коммерческое предложение. Больше всего пригодились блоки про расчёт стоимости и структуру КП — раньше у нас это каждый раз собиралось почти с нуля.
Глава про формирование стоимости для меня окупила книгу. Я понял, что часть расходов мы постоянно «дарили» клиенту, потому что просто не закладывали их в смету отдельными строками.
Работаю в продакшне семь лет и сначала думал, что книга будет скорее для новичков. В итоге сохранил себе несколько шаблонов, пересобрал этап препродакшна и нашёл пару очевидных дыр в собственном процессе. Очень прикладная вещь.
Честно говоря, покупал книгу в первую очередь ради шаблонов. В итоге именно текст помог понять, зачем каждый из них нужен и в какой момент проекта использовать. Скачал договор, бриф и вызывной лист, адаптировал под себя.
До книги у нас многое держалось в голове у продюсера: кто что должен проверить, когда отправить материалы, что запросить у клиента. После чтения я собрал единый чек-лист проекта. Банально, но команда реально стала меньше забывать.
Перед покупкой боялась, что будет очередная бизнес-книга на 200 страниц с одной мыслью. Здесь наоборот: местами хотелось даже читать медленнее, потому что постоянно возникало «это надо сохранить», «это надо внедрить», «это надо показать команде».
Если бы эта книга попалась мне пять лет назад, я бы сэкономил несколько месяцев на придумывании собственных таблиц, чек-листов и регламентов. Ценность не столько в теории, сколько в том, что можно открыть нужный раздел и сразу применить его в работе.
Я только захожу в профессию, и обычно материалы про продюсирование либо слишком общие, либо написаны языком «просто будь опытнее». Здесь впервые увидел весь процесс целиком: от первого общения с клиентом до сдачи проекта.
После книги дал несколько глав линейным продюсерам в команде. Удобно, что теперь можно не объяснять базовые вещи каждому с нуля, а договориться об общей логике работы и дальше уже обсуждать нюансы.
Самое ценное — ощущение, что текст написан человеком, который сам сталкивался с сорванными сроками, кривыми брифами, тендерами и бесконечными правками клиента. Поэтому советы звучат не академически, а очень узнаваемо.
Как это устроено
Четыре схемы из настольной книги: цикл, площадка, команда, ошибки.
Семь этапов, на каждом — свой чеклист. Чеклист — страховка продюсера.
- 01Заявкаобработка входящего
- 02Аудит и КПпонять клиента
- 03Договоррамочный + приложения
- 04Препродакшнсценарий, план, кастинг
- 05Съёмочный деньвызывной лист, тайминг
- 06Постпродакшнвидео и фото
- 07Закрывающиеакты и оплаты подрядчикам
Единственная таблица, которая спасёт вас от хаоса на площадке
- 07:00Сбор группы, погрузкапродюсер, водитель · база
- 09:00Грим и костюммодели, гримёр · локация 1
- 10:30Смена 1 — съёмкався группа · локация 1
- 14:00Обедвся группа · локация 1
- 15:00Переездвся группа · локация 2
- 19:00Отбивка, выгрузкапродюсер, водитель · база
Сфера контента была и остаётся проектной занятостью. Примите это.
Почти все — из-за отсутствия системы, а не из-за нехватки таланта
- Работать без договора
- Не оформить согласия на использование
- Слабый кастинг и ноль запасных
- Не сделать бекап материала
- Хаос в тайминге
- Демпинговать
- Забыть про форматы размещения
- Не покормить команду
- Не проверить материал до отъезда
Начните читать прямо сейчас
Первые главы целиком, в удобной читалке. Без регистрации.
Введение
Слово автора
Эта книга написана двумя людьми, прошедшими путь по обе стороны баррикад. Мной — Василием Голованчуком, и моей женой — Меланией Голованчук. Мила — соавтор этого труда, и без неё этой книги попросту не существовало бы. Но обо всём по порядку.
Продакшн — это не профессия. Это образ жизни, который либо кормит тебя, либо сжирает. Третьего не дано. И мы с Милой прошли оба варианта. На собственной шкуре, без страховки и без права на ошибку, хотя ошибались, конечно, регулярно.
Я начинал как стандартный продюсер. Режиссёр, оператор, монтажёр, сценарист — классический клипмейкер, который делает всё сам, потому что бюджет не позволяет нанять отдельного человека на каждую задачу. Снимал рекламу, клипы, бизнес-видео. Побеждал на фестивалях, попадал на страницы креативных пабликов и глянцевых журналов. Собирал команды, выигрывал тендеры, создавал ролики, которыми гордился. Всё это подробно описано в моей первой книге — «Краткий курс продакшна в России».
Но жизнь — штука с чувством юмора. Причём с чёрным.
Оказавшись в Москве, я был уверен, что здесь-то всё и начнётся по-настоящему. Столица. Бюджеты. Крупные бренды. Я приехал с портфолио, наградами и горящими глазами. А упёрся в стену.
Компании, которые должны были стать моими заказчиками, прекрасно понимали одну вещь: контент дешевле забирать инхаус. Зачем платить продакшну, если можно нанять штатного оператора, штатного монтажёра и штатного SMM-щика? Они так и делали. И я, со всеми своими победами, мощными кейсами и многолетним опытом, оказался в роли таксиста.
Бумажная и электронная
Электронная — здесь, на сайте: файл с вашим именем сразу после оплаты. Бумажную привезут с Ozon или Wildberries.
На сайте дешевле, чем в магазинах, и в каждом экземпляре — ваше имя. Цены магазинов на 27.09.2026.
Издательство Ridero
Бумажная книга
168 страниц, ISBN 978-5-0070-8110-8. Электронные форматы: EPUB, FB2, PDF, MOBI. Все 17 приложений книги — договоры, чеклисты, смета, скрипты продаж — открыты бесплатно: материалы книги →
Другие книги автора
Победи хаос
Три вопроса — и я покажу ту, которая подойдёт именно вам.
Василий Голованчук
Двадцать лет в продакшне и управлении: от семейного бизнеса до департамента, который удвоил оборот компании. Пишет деловые книги о том, что построил руками, и фантастику, в которой узнаёшь наш мир.
Подробнее об авторе →«Хоть вы и не просили»
Черновики новых глав, шаблоны из книг и честное закулисье — первыми получают подписчики канала.
